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COMM057PO Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas
Con el curso de Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas aprenderás a diseñar estrategias de marketing efectivas, gestionar canales de distribución, optimizar la fuerza de ventas y aumentar el rendimiento comercial de tu empresa
¿Quieres potenciar tus habilidades comerciales y llevar tu carrera al siguiente nivel?
Con el curso Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas aprenderás a dominar todas las áreas clave para impulsar el crecimiento de cualquier empresa y fortalecer tu perfil profesional. Esta formación está diseñada para enseñarte a crear estrategias de marketing efectivas, gestionar de manera eficiente los canales de distribución y optimizar la fuerza de ventas, de manera que cada acción que realices tenga un impacto real en los resultados comerciales.
Se trata de un curso práctico y orientado a la aplicación inmediata de los conocimientos, con herramientas y técnicas que podrás utilizar desde el primer día, ya sea que busques avanzar en tu carrera profesional o llevar tu propio negocio al siguiente nivel. Aprenderás a entender mejor a tus clientes, a planificar y ejecutar campañas comerciales con éxito y a mejorar la eficacia de tu equipo de ventas, todo bajo un enfoque estratégico que conecta marketing, distribución y ventas de forma integral.
No pierdas la oportunidad de desarrollar habilidades que marcan la diferencia en el mundo empresarial. Inscríbete ahora y empieza a transformar tu potencial en resultados tangibles.
- Diseñar estrategias de marketing efectivas que realmente funcionen.
- Gestionar canales de distribución para maximizar tus resultados.
- Optimizar la fuerza de ventas y aumentar el rendimiento comercial de tu empresa.
Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.
1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
1.2. Tipología de productos.
1.3. Ciclo de vida de los productos.
1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.
2. PRECIOS
2.1. Concepto de precio.
2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.
3.5. Canales de distribución y distribución comercial.
4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
4.2. Tipos de establecimientos existentes.
4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.
5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.
6. FUERZA DE VENTAS
6.1. Diseño del equipo de vendedores.
6.2. Factores en un plan de ventas.
6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.
Esta formación está dirigida prioritariamente a trabajadoras/es que presten sus servicios en centros de trabajo radicados en la Comunidad de Madrid con código de cuenta de cotización en la misma, dados de alta en Seguridad social el día de inicio del curso, así como trabajadoras/es autónomas/os o de economía social, fijos discontinuos aunque estén en periodo de no ocupación y trabajadoras/es afectados por medidas temporales de suspensión de contrato.
NO podrán acceder trabajadoras/es de las Administraciones Públicas.
Para acceder a este Certificado de Profesionalidad Nivel 3 deberá reunir alguno de los siguientes requisitos:
- Título de Bachiller
- Certificado de profesionalidad de nivel 3 de cualquier familia.
- Certificado de profesionalidad de nivel 2 de la misma familia y área profesional.
- Cumplir el requisito académico de acceso a los ciclos formativos de grado superior o bien haber superado las correspondientes pruebas de acceso reguladas por las administraciones educativas.
En caso de no cumplir los requisitos del certificado será necesario cumplimentar la prueba de competencias pertinente.
